第12話：——自分が、必要なくなる気がした——

営業が1人だった、地獄みたいな時期から、
半年ちょっとが経った頃でした。

ようやく、新しい上司が、所長として栃木営業所に来てくれることになりました。
これで営業は2人体制。

元々3人が適正人数なので、全然余裕があるわけではありません。

でも——
半年間、 1人で営業所を回していたぼくにとっては、それだけで、とんでもなく心が軽くなりました。

「あ、これで自分が多少休んでも営業所止まらへん…」
そんな当たり前のことに、少し感動したのを覚えています。

周りからも、本当にたくさん声をかけてもらいました。
「よく耐えたよな」
「マジで大変だったでしょ」
「お前すごいよ」

部長からは、わざわざ頭を下げられました。
「本当にありがとう」
「信頼してたから、任せた」
その言葉は、すごく嬉しかった。

お客さんからも、社内の人からも、頼ってもらえる。
必要としてもらえる。

昔、営業だけは絶対やりたくないと思っていた自分が、そんなふうに言ってもらえている。

正直、かなり満たされていました。
たぶん、社会人になってから、一番“仕事が楽しかった時期”だったと思います。

でも——
そんな頃でした。

ChatGPT4.0が、世の中に出てきたのは。

最初は、「なんかすごいAIらしい」くらいでした。
でも、触ってみて、衝撃を受けました。

（え、これヤバくない…？）
商品比較。
提案文。
知識整理。
情報収集。

ぼくが今まで、時間をかけて積み上げてきたことを、 AIが一瞬で出してくる。

もちろん、当時はまだ完璧ではありません。
でも、未来が見えてしまったんです。

（これ、どんどん進化するやつや…）
って。

ぼくは、有形商材の営業をしていました。
商品知識。
比較提案。
相手が求めている以上の情報提供。
それが、自分の強みだと思っていました。

でも、 AIは、その“強み”を、ものすごい速度で飲み込み始めていた。

そのとき、初めて怖くなりました。
「じゃあ、自分の価値って何なんやろ」
って。

もちろん、全部がAIに置き換わるとは思いませんでした。
でも、 “知識を持っているだけ” では、必要とされなくなる未来が、見えてしまったんです。

そしてぼくは、気づきました。
自分が一番嬉しかった瞬間って、なんやったっけって。

売れたとき？
表彰されたとき？
数字を作ったとき？
もちろん、それも嬉しかった。

でも、一番心に残っていたのは、違いました。

「〇〇くんいる？」
「助かったよ」
「頼りにしてる」
そう言ってもらえた瞬間でした。

ぼくは、 “頼られること”が、好きだったんです。
だから思いました。

もっと、人の感情が動く仕事をしたい。
もっと、「この人じゃないと」と思ってもらえる仕事をしたい。

そして、
「誰がやっても同じ」にはなりたくなかった。
そう考えたとき、ぼくの中で、人材紹介という仕事が、一気につながりました。

求職者さん。
法人さん。

どっちにも感情がある。正解もない。
だからこそ、「誰がやるか」が大きく変わる仕事に見えました。

「あ、この仕事やってみたい」
そう思いました。

もちろん、悩みました。
だって当時のぼくは、かなり恵まれていたからです。
お客さんにも、社内にも、頼ってもらえていた。

仕事も楽しかった。
環境も良かった。

でも、だからこそ思いました。

“最高のタイミングで辞めたい”
って。

苦しくなってから辞めるんじゃなくて。
必要としてもらえている今、次へ行きたい。

そう思って、ぼくは転職活動を始めました。